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解读高安仿古砖品牌运作的“范本”江西新明珠

2019-12-05 10:05:05来源:励志吧0次阅读

创新产品、精塑品牌、建立强势终端,成为江西新明珠这几年来一直坚持坚守的主题。筹谋2011年度新的生产鸿图和营销战略,正是高安产区各大企业迈进铿锵步伐的协奏曲,而江西新明珠以 软辊印花及喷墨打印瓷片 + 市场尖端产品抛釉砖 + D数码石尚系列 为高安仿古砖时代引入新的潮流。

建设与提升终端专卖店

开拓品牌蓝海,一直是行业倡导的事,可是,要做到 人无我有,人有我强 ,摆脱各大产区及市场之间的血腥红海,实现高利润高回报,达到产区领先水平,需要多大的成本与投入?在商言商,不计成本是不现实的,在江西,我们走的是一条没有模式可借鉴的道路,每走一步,都要在投资与回报之间的权衡利重。有业内人士说,在江西这样以价格取胜的地方,精塑品牌,是不切实际,浪费人力物力;可是,如果不能以大格局长远目光去看问题,市场盈利只是藏在短期高业绩之下的一时浮华,不断的价格竞争终将会把市场秩序打乱到面目全非。

而在高投入之中,见证的结果是:高安产区三年来的产业升级与发展是获得了行业的公认,走的模式是成功的。且不说盈利多少,光是广东企业跨域发展,在这里站稳脚跟并壮大,就已经是一项战绩。而据总部基地统计,高安产区是在新一轮产业转移与升级中形成的,三年时间,发展为陶瓷年产值超过100亿,这样的大格局,高起点,更促使高安产区必须是站在产业升级的巨人肩膀上飞速发展。作为产区龙头企业之一的江西新明珠建材有限公司,在这其中的发展是可以预见的。2010年度江西新明珠旗下德美、五福、百顺、爱空间四大品牌在终端专卖店建设与提升,其公司大投入重奖专卖店客户,一切订货发货都与专卖店挂钩,这在江西产区无疑是一种开拓性的尝试与创举。而事实证明,其品牌发展营销战略,为其带来了强势的终端形象,专卖店总面积达到5万多m2,在终端树立了强大的形象窗口,为品牌的后续发展埋下了伏笔。

增强终端配套能力和产品溢价能力

品牌 发展,牵一发而动全身,不仅在终端专卖店形象,更无疑是对产品品质与配套等各方面的高难度挑战,创新产品+创新形象这样才能跟上专卖店发展步伐,才能称之为 精塑品牌 。

江西新明珠依靠建陶航母的实力和三年积淀的生产与市场经验,2011年围绕 精塑品牌 全力出击市场,以 高质高值高性价比 建立一个高端产品结构体系,首推陶瓷行业目前最前卫时尚的高值高利润产品 抛釉砖系列,打破了产区没有高端产品的陈规,战略布局中高端市场,把触角延伸到对 品 质 要求最为严格的华东市场。

如果说,抛釉砖在产区开创性的推出,是要在华东等一线市场中分一杯羹,那么,软辊印花及喷墨技术的应用,将直接给力2011年中高端市场。江西新明珠中高档瓷片的推出,直接告别普通印花层叠不穷的重复与累赘,摆脱产品的同质化的限制,实现了超大色域范围 D高清喷墨打印,还原了自然色点,满足消费者日益挑剔的眼光与不断提高的人均消费购买力,加大经销商的综合配套能力和产品溢价能力,更是带动八省一市及华东市场最给力的盈利。

而江西新明珠近期以 一米大规格抛光砖 + 软辊印花及喷墨打印瓷片 + 市场尖端产品抛釉砖 + D数码石尚系列 ,将成为江西新明珠精塑品牌,布局中国的一个营销利器,为其今后建立强势终端奠定了基础。#p#分页标题#e#

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