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南昌仿古砖:经销商看好市场前景 高安品牌崛起应乘机试点

2019-10-21 20:20:05来源:励志吧0次阅读

南昌仿古砖市场的特征主要表现为六个方面:一、强者更强,高端品牌产品市场竞争力越来越强,占据市场主导地位;二、经销商与消费者之间的产品信息越来越对称;三、终端消费者由产品品质的关注已经上升到花色、风格的搭配的转变;四、消费者对于设计、售后等服务越来越来重视,经销商也开始加强销售模式的转变;五、大店模式受到冲击,渠道的推广越来越显得重要;六、佛山与小部分高安品牌和以高安大部分产品为代表的两大集团分别牢牢占据高中低市场。

本网讯 (记者 王永胜)经销商青睐、消费者热捧,以全新产品喷墨打印、全抛釉产品为代表的仿古砖犹如 宠儿,在拥有位于司马庙的省装潢大市场、洛阳路的陶瓷市场、香江家居建材城及市建材等大大小小十余家建材市场的南昌,正在 挑战 着抛光砖、瓷片市场的地位。

以全新产品喷墨打印、全抛釉产品为代表的仿古砖犹如 宠儿 ,在拥有香江家居建材城等大大小小十余家建材市场的南昌,正在 挑战 着抛光砖、瓷片市场的地位。

仿古砖 钱 路普遍看好

抛光砖、瓷片产品年纪大些的喜欢,仿古砖有视觉冲击力、值得玩味,越来越受到年轻人的喜爱,在南昌流行仿古砖的趋势越来越明显。 这是本报记者在走访南昌洛阳路建材市场、香江家居建材城、南昌市建材时绝大部分经销商的心声。

江西省隆盛建材有限公司营销总监余海军表示: 仿古砖赋予了一种文化和思想,体现了身份,比较耐看,80后、70后越来越接受仿古砖,特别是经典古风的仿古砖,仿古砖不受年龄局限,只是受到消费能力的制约。特别是喷墨技术的产品表面仿真度高,但是加上全抛釉成本较高。

对仿古砖市场的认识主要有两种看法。有的认为,南昌人一般选择巴洛克式的经典小砖,但是由于这种产品难打理,稍有瑕疵就影响装修效果,使得现代、简约风格的产品受到年轻一代的关注,为此,有人将此称为 南昌已经进入后仿古时代 。 但也有人认为,现在南昌尚未进入仿古砖的 全抛釉时代 ,像巴洛克风格的经典仿古砖产品仍为市场主导,其他如地中海、田园风格、简约等产品也有较大的市场。

不过,也有部分南昌的经销商认为,消费者对于亚光的仿古砖有了全新的认识,但是还是没有充分接受,相对于一些沿海大城市而言,一下推出亮光的全抛釉更是难以下接受,在南昌没有完全卖起来,厂家的货物更多压在经销商那里,消费者的认可尚需时日。

对于南昌今年的产品流行趋势,余海军表示,喷墨技术相对于南昌来说还是一个全新的技术,市场越来越多,今年会有一个系列产品的升级。据其透露,金意陶陶瓷的喷墨全抛釉已经在景德镇上市,市场销路还不错,在南昌将是主推产品之一。对此余海军充满信心,他表示,全抛釉产品表现可以很柔和,可以是经典,加上喷墨产品的纹路逼真、细腻,感觉不会冰冷, 钱 路看好。

据本报记者调查,南昌市场全抛釉目前的价格在400 500元每平米,有些特色产品卖价甚至高达700元或更高。而蜜蜂、亚速利等国外品牌的进入,似乎说明了南昌已经受到了仿古砖企业的关注。

佛山与高安两大品牌阵营的角逐

在江西鸿瑞建材集团东鹏事业部总经、MBA副教授范树青看来,南昌仿古砖市场的特征主要表现为以下6个方面:1、强者更强。例如马可波罗、诺贝尔、东鹏、蒙娜丽莎等高端品牌产品市场竞争力越来越强,占据市场主导地位;2、随着互联网的迅猛发展,经销商与消费者之间的产品信息越来越对称,竞争加剧经销商对消费者的引导力度,产品特性、功能、优劣等相关信息越来越透明,与此同时,南昌的设计师对于瓷砖的利用越来越娴熟; 、终端消费者由产品品质的关注已经上升到花色、风格的搭配的转变,消费者已经越来越重视自己在瓷砖装修领域的意见,而不是一味听取设计师和经销商的推介。4、消费者对于设计、售后等服务越来越来重视,经销商也开始加强销售模式的转变;5、大店模式受到冲击,渠道的推广越来越显得重要。有人认为,相对来讲,南昌小,但是瓷砖的竞争大,活动越来越多,主推也更新颖,原来 一招吃半年 的活动推广已成过去。6、形成两大阵营,即以佛山及小部分高安品牌和以高安大部分产品为代表的两大集团分别牢牢占据高中低市场,但是在品牌化的阵营中市场占有差距不大。#p#分页标题#e#

对于第一阵营距离拉不大的原因,范树青认为,首先与一直以来上游厂家对于南昌市场的战略定位有关系,再者,瓷砖产品的特点所致,瓷砖与电器不同,电器是标准化生产,将品牌比价格,陶瓷是半成品,产品特性类似服装,铺贴复杂。

在高端市场中,一些小品牌经销商战略意识缺乏,在渠道和价格的争取中赚快钱的倾向很明显。值得注意的是,唯美集团的马可波罗品牌自去年四五月份开始,以股份制的模式、走的是扁平化直销的渠道,而且去年广告投入比较大,预计有150万左右。

有人认为,随着像马可波罗等一些品牌销售模式的转变,在南昌形成几个大的品牌 寡头 是早晚的事。

高安仿古砖品牌化崛起首在南昌?

对于日益壮大的高安仿古砖,主要还是集中于南昌低端市场及其附近的县域市场以及在工程中,不少品牌企业听说竞争对手是高安,就会自觉地退出竞争,因为两者性价比优势悬殊较大。

但是以三、四级市场仿古砖市场容量小,品牌崛起主要还是要到一、二级市场角逐,随着南昌对仿古砖的需求量逐步放大,质量已经有了相当保证的高安仿古砖不是没有机会。江西太阳陶瓷就已经在香江家居建材城拿下一个210平方米的店面,发起了向中高端市场的冲锋。

对于今后高安仿古砖的发展之路,有人认为,要走出传统的 高安印象 ,产品还是要高起点切入,走 佛山模式 。仿古砖销量不断走俏的南昌可以作为高安的门前 阵地 ,值得攻取并把守住,但是开发南昌市场的高安企业需要考虑市场在哪里?对经销商来说利润有多大、有无操作可能性。

当然,也有人建议,高安企业也可以考虑在周边省份如武汉、长沙、合肥、南京等地做自己的根据地,不仅仅是南昌。

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