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京东O2O嘚新玩法零售业价值链模式再升级

2019-07-08 15:37:12来源:励志吧0次阅读

京东O2O的新玩法 零售业价值链模式再升级

京东这样的布局背后,显然是让已有的产业链价值模式更具“弹性”和增值空间。京东的O2O模式打造的是一种新型的零售业态,是对产业链价值模式能量的再一次释放。

过去讲电商,很多传统企业都将销售通路转移到了上,如今O2O正成为新的热点,尤其是在移动互联的时代,整合线上线下的O2O的零售业态正在形成。谈到O2O零售模式,每一家都有不同的玩法。但真正的O2O是什么呢?似乎又没有一个明确的答案。

京东O2O打的是什么牌

在实物电商领域,天猫和京东两家规模不相伯仲,但模式有着明显的区隔,怎么嫁接O2O模式?最近,姗姗来迟的京东高姿态地打出了自己的O2O牌,与腾讯、阿里围绕着一线城市的大商家布局不同,京东选择了三、四线城市为主的便利店合作,一口气与15余个城市的上万家便利店签约,包括快客、好邻居、良友、每日每夜、人本、美宜佳等本地知名便利店品牌。对于京东在O2O领域的这一大动作,外行的看热闹,内行的看门道。

那么,京东打的究竟是什么O2O牌呢?要找到这个答案,就必须研究清楚京东模式与其它电商的区别,因为模式不同,意味着在构建O2O零售未来形态上也会泾渭分明。

长江商学院在今年初发布了一份《中国零售业报告》,以产业链价值要素理论为基础,对阿里、京东、腾讯、苏宁等主流业态和运营模式进行了研究。通过对产品流、资金流、信息流三大价值要素分析得出,阿里的平台及现金流优势明显,但对产品流缺乏控制力;腾讯长于信息流和社交模式,不够接地气;而京东的优势则体现着偏重产品流和零售供应链的管理能力。

京东多年来在产品流及自有物流体系的长期投入,尤其是累积的采购、物流、仓储、配送等供应链管理经验,实现了产品流增值与市场壁垒的形成。京东与万家便利店牵手的O2O玩法正是充分发挥在产品流和供应链管理的长项,输出互联化的能力给线下零售店,同时增强自身优势,欲在实物O2O领域与竞争者迅速拉开距离。

O2O如何释放产业链价值能量

通过与便利店资源的合作,京东能够释放涵盖其在产品流、资金流、信息流的产业链价值能量。如果说过去京东是在建一个蓄水池,如今这个池子需要发挥价值了。一直以来,供应链服务优势是京东的价值底牌,目的是以互联方法和技术改造传统零售业,即零售业互联化模式。而京东在供应链服务方面的优势,将随着其O2O的实践和探索,得到更有效的能量释放。

这种能量对于京东的价值主要体现在三点:一是线下便利店有助京东实现渠道下沉,成为获取三、四级城市用户的触角,帮助京东的产业价值链条拥有更广泛的用户覆盖和规模经济;二是京东虽然持续扩展品类,延伸到家电、母婴、鞋服、百货等,并推出了pop平台增加商品品种,通过便利店的窗口,能将用户导入京东,盘活更多品类的销量转化,延伸一站式购物;三是线下便利店能弥补京东物流配送对三四线城市覆盖的不足,有效帮助线下商家实现O2O服务,推出更个性化物流服务,如1小时达、定时达、15分钟极速达等,让京东的实时物流配送体系有效行程,进一步提升用户体验。

那么如果映射到O2O及线下店面的资源整合上,产业价值链模式对于O2O的线下零售来说又能发挥那些化学反应呢?看清楚了这些,就能发现京东产业链价值与O2O对接后的新价值和能量。首先,京东O2O打通了电商与零售商的产品体系、会员系统、信息系统,实现了从线上到线下的无缝对接,这是前提条件。其次,随着这些环节的打通,京东的供应链、物流配送、产品全品类覆盖优势、流量效应等,才能输送到线下零售店身上,帮他们完成O2O的零售新业态的升级和改造。

目前看化学效应主要表现在几个方面,一是京东帮线下便利店提供上专属入口及内外部流量导入解决方案,既丰富了产品品类,又扩大了现有产品结构,能有效降低线下成本,大幅提升收入,过去这是传统零售的短板;二是借助京东提供的信息系统、供应链优势,通过后台大数据挖掘和分析,线下便利店能提前判断商品销售情况,为进货提供依据,减少尾品库存节省成本。未来还会延伸出预售模式,实现零库存;三是线下便利店的线下门店和中央厨房、冷链、常温物流体系,能够充分盘活,发挥更大价值;四是帮助线下零售更高效地经营好本地用户,通过LBS、EDM等手段,增强用户购买频次和活跃度。所以说,对传统零售业态来说,京东在输出传统零售业态升级的能力。

相比其他电商的O2O路径,京东这样的布局背后,显然是让已有的产业链价值模式更具弹性和增值空间。可以说,京东的O2O模式打造的是一种新型的零售业态,是对产业链价值模式能量的再一次释放。缺少O2O这一环时,这种优势存在不尽如人意的地方,补齐O2O后,由产品流、信息流所驱动的供应链模式,将具备更大的威力。或许这就是京东在O2O上的新玩法,也是在重新定义O2O。

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