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找到巨人的软肋谁能从苹果嘴里夺食

2019-07-08 18:33:50来源:励志吧0次阅读

找到巨人的软肋 谁能从“苹果”嘴里夺食

苹果ipad正处于从tornado“龙卷风”往main street“烂大街”转变的过程中,消费者也正在发生改变,是时候抢占平板电脑市场了  “苹果是在断同行的路!”当iPad直降1100元,16G正品只需2888元时,汉王科技副总裁、电纸书总经理王邦江“一语中的”,说出了各路平板电脑厂家心里的痛。  没想到,第二记闷棍紧接着就来了!iPad2配置好了,价格却降了,16G只需3688元,比iPad初始价又低了300元!  当大多数平板电脑厂商还在思索产品定位时,苹果却通过自身品牌的号召力以及一轮又一轮的低价冲击波,迅速占领了市场。充斥着各种“羡慕嫉妒恨”的平板阵营,谁能挺身而出、叫板苹果?!  苹果ipad为何能接连发出低价冲击波  iPad2在内地开售第一天,最低3688元的售价让“果粉”们激动不已,却让黄牛们郁闷至极。当时就有媒体报道,黄牛们在排队买到货之后,就地加价300元赶紧出手,一位黄牛坦言,没想到会是这么低的价格,搞得他们都不太想囤货,直接赚点辛苦钱算了。  实际,在iPad降价1100元时,就有不少囤货数码城经营户吃过苦头。据报道,杭州百脑汇一位做iPad批发生意的老板,囤了100多台iPad,降价后直接亏了十多万!  在iPad之前,低价一直不是苹果的市场策略。这一次,iPad2最低售价499美元,三星的Galaxy7英寸平板电脑售价为600美元,摩托罗拉Xoom的售价更是高达800美元。  iPad低价的秘密究竟是什么?  业内人士指出,苹果善于调动资本市场上的巨额资金,再加上其超大的出货量,使得苹果在和上游零部件厂商议价时有超强的谈判能力,在签订长期供货合同后,可以显着降低生产成本。另外,iPad2对硬件进行了升级,平板电脑的工艺难度大大提升,无形之中建筑了一道平板电脑的门槛。高盛就曾发布报告称,iPad2将超薄打造成平板电脑的发展趋势,但制作超薄屏幕对工艺要求非常高,这种超薄玻璃屏幕的处理过程要比生产技术更棘手,因此在生产初期全球产能将很有限——这意味着短期内苹果的竞争对手们很难推出类似超薄设备。  其实我们也不难发现,靠硬件赚钱的时代已经渐渐远去,“老谋深算”的乔布斯为何在iPad的推广上使出“低价”撒手锏,他的信心和底气有很大一部分来自App store中6.5万个适合iPad的程序,而这一数字每天都在增长。乔布斯只是用较为低廉的价格,尽可能地让更多人买到能够进入App store大门的“钥匙”,在他看来别家平板电脑的应用商店至多是一家小型的便利超市,而App store则足以成为软件应用程序商店中的“沃尔玛”。  找到巨人的软肋 走出自己的调调  “我们现在主营三款平板电脑,苹果ipad、摩托罗拉Xoom和联想乐Pad,其中,苹果ipad的销量占了70%左右。”杭州苏宁电器营销中心总监助理周群告诉,自苹果公司推出ipad以来,其他公司推出的平板电脑都和ipad长得很像,再加上苹果自身的品牌影响力和良好的使用体验感,消费者在选择平板电脑时就会有一种购买惯性。  而据咨询公司PRTM统计,市面上共有64家厂商推出102款平板电脑,大部分平板开始长得越来越像iPad,并被市场称之为“iPad—like”。全球消费者已认同了iPad,并将其屏幕清晰度和尺寸、电池续航时间、内核架构等当做选购的标准。  在3月31日举行的2011第二届国际(北京)平板电脑产业峰会上,多家中国平板电脑主流企业和政府机构代表呼吁,尽快建立平板电脑行业标准,以提升产业链整合能力与竞争力,走向国际市场。工业和信息化部电子信息司副司长赵波及中国工程院院士倪光南都认为,应该把分散的资源集中起来,推出有国际竞争力的软硬件平台,以支持中国平板电脑厂商。  也有业内人士指出,仅从价格角度而言,中国平板电脑仍然有一两千元的价格优势。近日就传出神州平板电脑将以1999元的低价杀入市场,评论人士称,如果说苹果乔布斯在下国际象棋,那么神舟吴海军是在下中国象棋。  “有竞争力的价格,加上更广的渠道铺货,还有比竞争对手多一个独特的用户体验,这是各类电子产品突出重围的不二法则,平板电脑也不例外。”某品牌电脑负责人在接受本报采访时表示,从产品的生命周期看,苹果ipad正处于从tornado“龙卷风”往main street“烂大街”转变的过程中,而消费者也正在发生改变,包括对价格从不敏感到敏感。到了main street阶段,为了保住市场份额,挤压竞争对手,主动采用降价的策略是明智的选择。现在,苹果ipad正处于绝对的市场占有率,但巨人也有软肋,此时的苹果ipad不像一开始那样给消费者极大的新鲜感,一旦出现拥有独特用户体验的新产品,消费者很有可能移情别恋。  “我们现在也陆续在引进更多的平板电脑品牌,像华硕、惠普等。”周群说,实际除了苹果之外,由于零部件紧张,前期产能跟不上,其他品牌都没有进入全面的推广,只是试探性地在做一些小范围的推广。“未来一两个月,各大平板电脑厂商将加大市场推广的力度。”周群分析说,目前,平板电脑的市场份额在10%—15%,极有可能达到20%—30%,平板电脑将进入爆发性增长的时段,其他品牌的平板电脑依然可以有所作为。( 张丽华)

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